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    [銀行資訊] 單瓶價飆升至2400元 茅臺酒漲聲再起,到底誰在買?

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    樓主1#
    發表于 2018-10-8 11:20 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    國慶假期,親朋聚會,飯桌上拿出一瓶茅臺倍有面子。不過,茅臺真不是一般人喝得起的——錢江晚報記者走訪得知,長假消費市場上,茅臺酒再現漲價行情。目前全國不少終端市場上,53度飛天茅臺價格已飆升至近2400元,大大超出廠家指導價1499元。

    業內人士指出,每年從9月中下旬開始,白酒市場會迎來下半年第一個傳統銷售旺季,“主要原因是,隨著暑熱消退,烈性白酒再次受到市場青睞,此外這個時間段往往又是下半年兩大節慶日的集中期,本身就是一波消費高峰。”

    今年雙節期間的這波漲價潮,似乎來得更“兇猛”,“印象中,2400元的價格已經逼近去年春節期間的最高點了,按照目前狀況看來,后期市場可能還會出現繼續漲價的情況。”

    記者調查發現,茅臺價格再創高位的背后,不僅有成本上升、消費升級需求的拉動,更有不少二級經銷商囤貨惜售、黃牛黨炒買炒賣等市場亂象的存在。

    高價茅臺誰在買

    吳先生是杭州一家互聯網公司的中層管理人員。國慶長假前,他就計劃著買幾瓶茅臺酒帶回老家孝敬長輩,“可是在市區跑了近10家專賣店,都沒買到。”吳先生說,幾天前,他還托朋友幫著去打聽哪里能買到飛天茅臺,“有一個朋友以前開過煙酒門店,也說最近實在買不到。”

    吳先生有些疑慮,這種已經帶著奢侈品屬性的白酒,到底都被誰買走了?

    幾天來,錢江晚報記者趕到茅臺位于杭州的多家授權自營店,看到飛天茅臺的定價為1499元,但消費者很難買到這樣的“平價茅臺”。在建國北路的一家專賣店,飛天茅臺實行“限購”政策,消費者要憑身份證排隊購買,每人每月限購兩瓶。但幾個老顧客連續幾天上午10點左右趕到這家自營店,都被告知已經無貨了。

    在這家專賣店不遠處,有一家煙酒專賣店。記者詢問得知,飛天茅臺售價在1900元至2200元不等,但店主告知,要想買到酒,要先付一半的訂金,且不能保證在一周甚至十天內能拿到貨。

    焦急之下,吳先生還在自己社區門口找過兩家小型煙酒店,報價最低的是1900元,“但不知道真假,就不敢買。”

    吳先生說,他買茅臺酒其實屬于“剛需”,“買回去也是趁著一家人聚會喝掉的。”但他卻發現,不少和他一樣急切買酒的人,卻并非如此,而是成為高價推動器。“比如有人用1800買到一瓶酒,打聽到有人需要,就加價三五百賣出去。”

    不過,吳先生還算幸運,他在茅臺的電商平臺“茅臺云商”上,最終通過預約、搶購的方式,以1499元的價格買到了兩瓶飛天茅臺酒。

    錢江晚報記者了解到,在酒仙網、1919酒類直供等網站上,飛天茅臺目前一直處于斷貨狀況。而在淘寶等平臺,一些個人賣家將一兩年的飛天茅臺,價格標注在2500元左右。

    漲價背后誰受益

    老夏在杭州經營茅臺專賣店已有十多年時間,在他記憶中,茅臺酒價格迅猛上漲也是最近兩三年的事,“節前出現大幅漲價潮,更算"新鮮事"了。”

    老夏說,在公務消費降溫的這幾年,高端白酒價格泡沫被刺破,茅臺價格每瓶曾一度跌破千元。“但如今看來,是消費升級拉動了高端白酒的價格,讓市場再次出現了一定的不平衡狀況。”

    “我們作為經銷商,看到供不應求本應該高興,但其實,無論終端市場怎么樣,經我們專賣店出售的酒并不會漲價。”老夏說,面對目前這樣的高價格,他反而有些擔憂,“就怕市場膨脹過大,再次成了泡沫,打擊了消費者的正常心態。”

    老夏說,今年年初,茅臺提高出廠價和市場指導價后,市場預期茅臺價格還會漲,所以中間渠道開始囤貨惜售。供給量少了,市場價就被抬高了,“這也是目前市場逐漸失衡的原因。”老夏說,“很大一部分都被囤放在渠道的倉庫里了,有經銷商也有游資,真正到消費者手里的并不多。”

    事實上,在茅臺酒提價后,今年全國市場的高端白酒集體漲價,五糧液、國窖1573、洋河等高端白酒相繼提價,市場反應強烈。比如,五糧液市場價保持在1099元,國窖1573也標價到1099元。

    錢江晚報記者采訪中了解到,不少經銷商表示,相比過快上漲的終端價格,他們更期望茅臺酒能重回理性消費,“其實,茅臺的價格受到投資需求的影響,相對稀缺、保值增值的投資屬性導致市場出現奇貨可居、越漲越買的現象,這是需要整個消費市場一起來努力控制的。”老夏說。

    如何根本解決茅臺價格

    年近50歲的羅桂華是茅臺酒廠大師級釀酒師,他說,中秋、國慶假期前,經常看到集團層面組織召開會議,布局節前的穩價舉措。

    錢江晚報記者了解到,在一個月前的茅臺銷售公司2018年半年營銷工作會上,茅臺集團高層表示,高度關注重要節點,全力保障市場供應。

    事實上,目前,茅臺已經加大了節日期間的投放量,并要求經銷商提前執行10月份的計劃量。茅臺內部人士指出,此舉有效增加了市場供應,穩定住了批價,53度飛天茅臺酒終端價格有望穩定在1600元上下。

    不過,有業內人士看來,在節前增加投放量是缺乏長效穩價機制的表現,“只能讓茅臺頭疼醫頭、四處救火。”

    這樣的說法并非沒有道理。羅桂華告訴記者,一瓶茅臺酒從釀造到出廠,需要五年時間,也就是說,今年的產量是由五年前決定的,一旦在一定時間加大投放,只會縮減其他時間段的市場占有量,“本質上不會起到改變的效果。”

    事實上,去年8月,中秋、國慶雙節前和今年春節前,茅臺均有決定“臨時”加大投放,以緩解市場供需矛盾。去年雙節前投放了6200噸產品,包括5600噸飛天茅臺;2018年春節前夕,茅臺投放不少于7000噸茅臺酒,占全年計劃的25%。

    去年8月,茅臺加大投放后,茅臺酒的批價一度回落至1390元/瓶左右;但臨近春節,茅臺酒批價快速升至1700元/瓶左右,個別地區甚至突破2000元/瓶。而在茅臺春節短期穩價后,價格有小幅回調至1600元/瓶左右;但今年8月,茅臺酒部分地區再次一度突破2000元/瓶。

    業內人士分析指出,近年來,消費者購買結構、消費心理等不斷發生變化,消費者的消費價格提升帶動了一線名酒企和區域強勢酒企的增長,“當然也有不好的效應,比如中國大多的區域酒企和中低端結構的酒企,這幾年的生存出現了困境。”業內人士表示,在這樣的發展趨勢之下,白酒市場發展應該逐步回歸理性,正確劃分消費市場。

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